古典武侠 跨境电商“巨人打架”，商家“又爱又恨”
流量有了利润低了古典武侠
作家／ IT 时报记者 贾天荣
裁剪／ 钱立富 孙妍
国内跨境电商巨头们正在国外市集狂飙。
前年 9 月在北好意思市集上线，1 个月后登顶好意思国 iOS 平台免费购物类应用的榜首，5 个月后亮相号称好意思国“春晚”的超等碗赛事，Temu 的崛起号称是一场“闪电战”，现时其下载量已朝上 7000 万次，高出亚马逊和沃尔玛。
火爆的不仅是 Temu，还有另一家总部在中国的跨境电商平台 SHEIN，早在 2017 年就进入好意思国市集，几年间悄无声气成长为全国跨境电商独角兽，2022 年估值曾达到 1000 亿好意思元。
SHEIN 承袭了特有的“小单快反”供应链模式，Temu 则为全托管模式，以极致的廉价和高效的运营获得权贵后果。
但对商家们而言，对平台“又爱又恨”，利润率低让一些商家关于入驻平台犹疑未定。平台之间亦然“两看相厌”，Temu 和 SHEIN 还是“撕扯”了较万古候，但最终照旧会回到供应链的争夺上。
1、“席卷”国外市集“在吗？帮我砍一刀！”关于这么的场景，是不是很矜重。多年前，拼多多就凭借砍价模式在国内走红，并马上“开疆扩土”。
如今，这股风潮还是席卷到国外，Twitter、脸书等外交平台充满了申请“砍一刀”的老外们，还有洗脑告白、优惠码等多种“病毒式”营销。如今，拼多多旗下的跨境电商平台 Temu 在全国界限内不停扩新站，成为跨境电商 App 的新晋“顶流”。
就在 7 月，Temu 继在日本上线站点后，很快又迈出了其拓展亚洲市集的第二步，认真上线韩国站点。据报说念，Temu 韩国平台所销售的商品价钱主要处于 1000~30000 韩元（约 5~168 元东说念主民币）的价钱段之间，远低于其他韩国主流电商平台，并在首页显眼处提供了大额优惠券满减当作以及免运脚包邮管事。
至此，拼多多 Temu 已在全国共开设了 27 个国外市集，囊括了亚洲、欧洲、北好意思、拉好意思以及大洋洲等稠密地区。
与以执意的营销外交闻名的 Temu 比起来，另一跨境电商平台 SHEIN 则显得有些精巧低调，从婚纱外贸到快前锋女装空闲站，再到如今的全品类电商，自 2017 年进入好意思国市集，短短几年间 SHEIN 悄无声气成长为全国跨境电商独角兽。
不同于传统电商，SHEIN 承袭了特有的“小单快反”供应链模式，用极小的单量测试市集，阐明耗尽者的响应改变规划，其活泼的供应链使其好像快速坐蓐新品，并通过全国化营销期间，诱骗了大宗青少年用户。在全国界限内，SHEIN 在 Facebook、Instagram、TikTok 等外交媒体平台上领有巨大的粉丝基础，网红带货效应显着。
而 Temu 率先推出的全托管模式，以极致的廉价和高效的运营后果见长。全托管模式下，商家只负责供货，其余核价、运营、物流、售后等门径全权交由平台责罚。这一模式为供应链上风显着的工场型卖家带来宽解运筹帷幄，Temu 诱骗了大宗工场型卖家入驻，素养了十足的价钱上风，得胜站稳了脚跟。
据调研机构 YipitData 清楚，Temu 本年 5 月的 GMV 达到了 6.35 亿好意思元（约合东说念主民币 45.6 亿元）。
2、低利润“劝退”商家关于商家而言，Temu 和 SHEIN 之类跨境电商的兴起为他们带来了新的发展机遇，许多第一批“吃到螃蟹”的东说念主还是尝到甜头。但当今，许多商家有着“究竟能不可获利”的担忧，是以关于入驻平台存在犹疑。
从事家居行业跨境电商的商家赵源（假名）以为，从商家的角度来看，任何有价值的流量器用皆需要去把捏，但据她不雅察，现时各大跨境电商平台的性价比还有待考量。
赵源以为，Temu、SHEIN 一类平台的上风在于，平台通过在流量上的高参加，便捷商家廉价引流。同期，一些品类需要邀请，商家武艺入驻，是以同质化竞争相对更少。这些皆是诱骗商家的亮点之处。但因为利润率太低，会让许多商家心生退意，“优质的平台会自带流量，优质的供应商一样也会创造流量，这是相互建设的。”赵源说说念。
赵源告诉《IT 时报》记者，一些同业选拔加入了平台，因为历史的训诫标明，早入驻比晚入驻运营老本会低许多。但在一番想量之后，赵源莫得这么作念：“利润空间压得太低了，比拟之下，工场型外贸公司可能更稳健入驻这些平台。”
另一位商家则默示：“不看赚不获利，我就当清库存用，用着就发现真香了。”岂论是制造业照旧纺织服装企业，库存积压皆是几近“致命”的中枢矛盾，关于许多外贸公司而言，这些跨境电商平台能匡助我方缓解库存压力。“低利润率和库存耗费以致亏欠二者之间，孰轻孰重不言自明。”这位东说念主士默示。
另一方面，跨境电商全托管模式也让部分商家有着“无力感”，从事衣着配饰类跨境电商的商家王响（假名）入驻平台还是四个月，他直言，入驻于今，我方能斗争到的唯有“发货”，连自家居品在平台上的受众和运筹帷幄市集皆“不是很了了”。
王响告诉《IT 时报》记者，发轫因为看到周围东说念主皆在作念平台类跨境电商，就选拔试一试。销售过程上，王响只负责上传居品铺货成立进货价钱，由平台方的买手采取以后发货到指定仓库，其他的运营销售过程一说念由平台东说念主员操作。
至于入驻 Temu 的后果，王响则默示“一般”，反倒是平台的销售政策对我方产生了一定的影响：“有些一包里有一个缺陷品就会把总共这个词快递反璧来，耗费了大宗东说念主力物力。何况，平台价钱压得太低，咱们没利润可赚。”
3、开启“卷王”之争风靡云涌中，平台间也热血沸腾。
就在近日，Temu 在好意思国波士顿联邦法院拿起新诉讼，指控 SHEIN 违背好意思国反控制法，加重市集竞争。Temu 在告状书中称，规矩 2022 年，SHEIN 在好意思国超快前锋市集已领有 75% 以上的份额。SHEIN 应用市集专揽地位，将就服装厂商缔结独家条约，这种当作导致 Temu 商品价钱上升，耗尽者可选拔的居品减少，进攻了其在好意思国超快前锋市集的推广。
在这之前，SHEIN 曾经指控 Temu 与网红达东说念主勾通，在外交媒体上乱骂 SHEIN。
进入好意思国市集之初，Temu 就将 SHEIN 视为最大的竞争敌手。为了对标 SHEIN，Temu 频频改变廉价政策，以致将商品价钱压低至 SHEIN 的 53%-80%，部分商品价钱更低至 30%。凭借不停击穿的廉价战术，Temu 得胜结束了好意思国销售额朝上 SHEIN 近 20% 的优异获利。
阿里速卖通也通过马上跟进全托管模式打了一场“翻身仗”，规矩 2023 年 3 月份，速卖通的全体用户范畴年同比增长达 45%，订单量同比增长 50%，创下历史新高。速卖通在韩国市集以致朝上了当地电商平台 Coupang，拿下了购物 App 下载量第又名。
第三方数据机构 data.ai 日前公布了全国购物 App 中 iOS 用户范畴名次榜，SHEIN 排名第 2，阿里巴巴全国速卖通排名第 7，拼多多 Temu 排名第 17，抖音国外版 TikTok 的跨境业务也保持最初。
继 2022 年 10 月率先在印尼试水后，TikTok Shop 商城本年上半年已在东南亚地区全面落地。阐明《华尔街日报》报说念，知情东说念主士清楚，短视频外交软件 TikTok 规划于本年 8 月推出我方的电子商务平台，以在好意思国销售中国制造的居品。
报说念称，TikTok 正寻求复制 SHEIN 和 Temu 在好意思国的得胜，TikTok 电商平台也将负责中国厂商和商家在好意思商品的储存和运载责任。
当“出海四小龙”在国外“内卷”，例必又将引来潮起潮落。事实上，岂论是诉讼战照旧价钱战，跨境电商之间的博弈最终照旧将回到供应链的争夺上。
而在供应链的另一头，清库存也好、争流量也罢，不被当成平台“内卷”的断送品，能看到实着实在的利润才是商家投出最终票的决定性原因。
本文来自微信公众号：IT 时报 （ID：vittimes），作家：贾天荣
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